Časozber (#9) - Rolex si spravil Vianoce v strede leta
Udial sa cez leto biznisový ťah desaťročia v hodinkovom svete?
Ahoj. Práve čítaš najnovšie vydanie Časozber-u. Je to newsletter pre milovníkov aj nemilovníkov hodiniek. Dnešné číslo bude nákupných chúťkach Rolexu a o hodinkových novinkách, ktoré ma cez leto zaujali.
Dlhšie som sa neozval, ospravedlňujem sa. Nebol, jaxapoví, čas! Počas leta hodinkárov zaujali najviac asi 2 veci. Plastové Blancpainy od Swatchu a nákupné chúťky Rolexu, ktorý nám všetkým ukazuje, ako sa robí biznis. Takže v dnešnom príbehu značky, to nebude vyslovene o “hodinkovej” značke.
Príbeh značky, ktorú predali, až keď ju nemali komu predať
Divná veta, ale verím, že na konci tohto textu ju pochopíte. Firma Bucherer AG je multi-brandový maloobchodný predajca hodiniek a šperkov. Hlavné sídlo má samozrejme vo Švajčiarsku, ale po celom svete má viac ako 100 predajní, čo z neho robí najväčšieho retailera luxusných hodiniek a šperkov na svete. V roku 1888 ju založil pán Carl F. Bucherer. Jeho meno zároveň nesie aj značka luxusných švajčiarských hodiniek. Tá sa samozrejme v Bucherer-i dodnes aj predáva. A okrem nej sú to hodinkové značky ako Rolex, Baume & Mercier, Blancpain, Breguet, Cartier, Chopard, Girard-Perregaux, Jaeger-LeCoultre, Longines, Oris, Panerai, Piaget, Rado, Roger Dubuis, TAG Heuer, Tissot, Tudor, Ulysse Nardin, Vacheron Constantin… O šperkoch ani nehovorme. Bucherer tiež v minulom roku kúpil retailera Tourneau - maloobchodného predajcu luxusných hodiniek a šperkov, firmu, ktorá vznikla v roku 1900 v NY a dodnes má po severnej Amerike 26 predajní. Čiže: Bucherer je proste HUGE. Naozaj HUGE! Brutálna infraštruktúra, predajné miesta po celom svete. Dealy a dlhodobé vzťahy s TOP značkami sveta. Ale hlavne: exkluzívna báza dlhodobých a bonitných klientov. No a cez leto sa stalo to, že tohto TOP hodinkového retailera kúpil Rolex. Za mňa biznisový ťah ďesaťročia! Ale poďme postupne:
Trocha čísel a teórie, aby ste mali jasnejšie v tom, čo sa vlastne udialo:
Rolex je obrouský. O veľkosti firmy Rolex som bližšie písal TU. Ak si nečítal, prečítaj si, stojí to zato, ak sa ti nechce, v podstate jediné čo potrebuješ teraz vedieť je, že Rolex je naozaj obrouský a ovláda brutálnu časť trhu. Vyrobí viac ako 1 milión kusov hodiniek ročne a ovláda cez 30% trhu s luxusnými švajčiarskými hodinkami. 2-hý v poradí, Cartier, je viac ako 3-násobne menší. Bucherer je pre Rolex číslo 1 ich predaja. Celosvetovo spraví Bucherer Rolexu 8% ich predaja. (1 200 000 kusov -> 8% = 96 000 kusov hodiniek) Naopak Rolex robí 60% biznisu Buchereru, čo je kruciálne číslo. Rolex sa dnes predáva na 1800 rôznych miestach po celom svete. Myslím si, že “slabučkým” retailerom týmto pádom odzvonilo. Rolex ma aktuálne v ponuke 450 “modelov” (plus nejaké podpulťáčiky) z toho 50 sú TOP vlajkové lode, ktoré robia najviac biznisu a je po nich najväčší dopyt. Priemerná marža retailerov Rolexu je 30-35%.
O tom, ako funguje predaj hodiniek. Retail - a.k.a. maloobchodný predaj. Skoro všetky hodinkové značky majú aj nejaké svoje predajne. T.j. vo fabrike vyrobím hodinky, pošlem ich do svojho obchodu a tam ich predám. Jediný Rolex a Patek fungujú doteraz tak, že sa sústreďujú vyslovene na výrobu a svoje hodinky 100% predávajú autorizovaným dílerom. A tí ich potom predávajú zákazníkom. Takže hodinky si nekupujete priamo od Rolexu, ale napríklad od Sheronu. A aj keď si značky veľmi starostlivo vyberajú svojich retailerov, samozrejme, že sa týmto spôsobom predaja do veľkej miery narúšajú vzťahy zákazníkov so samotným brandom. Vyrobíte najlepšie hodinky na svete, ale keď nemáte pod kontrolou ich koncový predaj, stačí jeden “odutý predavač” a celý feeling ide do koša.
Feeling: Nadviažem na to, čo som načal v predchádzajúcich vetách. Kúpa luxusných hodiniek (kľudne konkrétne Rolexu) nie je podľa podľa môjho názoru vo všeobecnosti príjemným zážitkom. Vysvetlím môj pohľad: Ideš si kúpiť hodinky za 9000€. 9 litrov je pre obyčajného človeka mega veľa peňazí. Také hodinky, si kúpiš, keď sa ti buď zadarí v robote, alebo si na ne niekoľko rokov šetríš a aj tak sa ich odhodláš kúpiť až po naozaj dlhom a poctivom zvažovaní. Tešíš sa, aj bojíš zároveň. Jedného pekného dňa si povieš, že je deň D. Nabehneš do Sheronu (alebo hocijakého iného retailu, aby chlapci nepindali, že stále spomínam len ich) a v tej predajni sa necítiš úplne najlepšie. Nikdy si v takej predajni nebol, nevieš či si o tebe predajcovia nešuškajú, že čo si za čudáka. Posadíš sa, ponúknu ti kávičku a ty na nich vybalíš, že chceš Rolex submariner v železe. Na druhej strane stola nastane tichý vnútorný výbuch smiechu, ale so všetkou vážnosťou ti vysvetlia, ako to chodí. Zapíšu si tvoje údaje a povedia, že sa ozvú. Z obchodu odchádzaš zneistený, vystresovaný a cítiš sa trošku ako debil, ktorý mal vo vačku 9000€, ktoré poctivo šanoval posledných 5 rokov a nič z toho. Viem, že toto nie je problém retailu ako takého, je to problém nedostupnosti niektorých modelov, ale to je jedno. Ja osobne som presvedčený o tom, že kúpa drahých hodiniek jednoducho nie je príjemným zážitkom. Čo je inak haluz, lebo keď za niečo idem minúť 9 litrov, tak mám mať z toho Broadway kurva!
Biznis robia vzťahy. Vždy to tak bolo a vždy to tak bude
Značka Rolex sa v Buchereri predáva od roku 1924 - čiže sto rokov. Bucherer je rodinná firma. Aktuálny posledný žijúci potomok, pán Jörg G. Bucherer, bohužiaľ nemá priamych nasledovníkov, ktorí by vedeli prebrať rodinnú firmu a tam niekde vraj započal nápad s jej predaním. Starému pánovi Jörgovi momentálne ťahá na 90 a je to pravdepodobne jeden z posledných žijúcich ľudí v hodinkovom priemysle, ktorý robil biznis priamo s Hansom Wilsdorfom - zakladateľom Rolexu. (Wilsdorf zomrel v roku 1960, Jörg sa narodil v roku 1936 a od roku 1977 vedie Bucherera - takže sa s najväčšou pravdepodobnosťou nejako stretli.) Dnes jednu rodinnú firmu, preberá druhá rodinná firma, pričom biznis spolu robia už spomínaných 100 rokov a bol to brutálny biznisový ťah pre celé industry. (Akcie firmy Watches of Switzerland - ďalšieho, pomerne význámného, hráča na poli retailu klesli po oznámení tohto dealu za jeden deň o 30%) Začku Bucherer teda pán Jörg naozaj predal až vtedy, keď ju nemal komu predať.
Ako to čítam (nie len) ja a čo si o tom myslím?
Rolex vstúpil na trh retailu vo veľkom štýle. Ufo!
Uzavrel celý biznis cyklus - výroba, predaj, servis. Všetko u seba.
Zabránil konkurenčným grupám kúpiť firmu, ktorá mu robí 8% ročného predaja.
TOP hot 50 modelov si na 99% stiahne iba do svojich vlastných predajní.
Nemáme pre teba tvoje vysnívané Rolexky? Kúp si u nás kľudne inú značku a začni svoj customer record. Rolexky pre teba sa časom nájdu.
Rolex týmto pádom predáva takmer všetkých svojich konkurentov a berie si z toho príjemný podiel. Nepáči sa ti? OK, tak odstúp od zmluvy. Ale kde budeš potom predávať?
Pritlačil týmto na ostatných svojich retailerov mimo Buchereru - nebudeš sa snažiť? Si chuj a chováš sa tak aj k svojim zákazníkom? Nahazduješ si a predávaš nad cenu? OK, submarinery od nás už neuvidíš, budeme si ich predávať sami u seba a teba časom vypneme.
Čo je Hrot?
Swatch na nás vybalil druhé plasťáky a sú… no skrátka nie sú zas až také vymakané. Značka Blancpain je najstaršou hodinkovou značkou sveta a potom, čo ju J.C.Biver vzkriesil a jej predajom neskôr zarobil nejaké chechtáky na kávičku je naozaj etablovaná a pomerne obľubená u tých, ktorí sa naozaj vyznajú.
Päť farebných hodiniek dizajnovo vychádza z modelu Blancpain Fifty Fathoms. Ten je považovaný za naozaj prvý origoš potápačský model hodiniek na svete. Všetkých 5 modelov má rovnaké rozmery: priemer 42,3 mm a hrúbku tehly 14,4 mm. Blancpain dodržal slovo (vraj nikdy nevyrobí quartzové hodinky) a hodinky teda poháňa strojček Sistem51, ktorý vyvinula spoločnosť Eta špeciálne pre Swatch. Ide o pomerne vymakanú vecičku, ktorá je vyrobená a skonštruovaná na plne automatizovanej linke a je známy počtom len 51 súčiastok a jednou jedinou skrutkou. Rezerva chodu: úctyhodných 90 hodín. Cenofka: 400 doláčov. Moj názor: Chcel by som ich, ale asi by ostali len vystavené niekde na poličke, lebo pre mňa nie sú nositeľné… a teda by som ich vlastne nechcel.
A teraz skutočná legenda!
Len pár dní od uvedenia hodinkách pre detičky, tu máme niečo pre poriadných maskulínnych chlapov. Myslím si, že si to v Blancpaine tak trošku vydobili, keďže do predchádzajúceho kolaba ich dotlačil skôr Swatch, ako oni sami. Blancpain Fifty Fathoms Act 70th Anniversary Act 3 - 41,3mm široké a 13,3mm vysoké bronzové telo. 3Hz motor s rezervou 100 hodín. 300m vodotesnosť. Limitovaný počet 555 kusov s butikovou cenou 32 000 dolárov. To už je troška iná kávička! Chcel by som ich? Chcel!
Nové Hamilton expedition a.k.a Rolex Explorer pre “chudobných”
Už dlhšie uvažujem, že si kúpim nejaké Hamiltonky. Pozrám samozrejme druhú ruku a pár krát už ma na Bazoši svrbeli prsty. Pred pár dňami však vyšli tieto parády a musím uznať, že sú TOP! Len tá cenovka už je bohužiaľ 4-cirferná. Inak: 37 alebo 41mm telo. 10,45mm hrúbka. 100m voda. Koža alebo oceľ. Rotačná luneta s kompasom. A ako na mechanických hodinkách nastaviť kompas? Tááák a teraz dávaj pozor a nabudúce budeš v krčme macher:
Ak si na severnej pologuli, nasmeruj hodinovú ručičku na slnko a potom otoč lunetu tak, aby označenie „Juh“ bolo presne v polovici medzi hodinovou ručičkou a 12-stkou ciferníka. That’s it! Práve si našiel juh. Chcel by som ich? Chcel! Stoja zato? Stoja liter, ale áno, asi stoja zato.
Hodinky z iného sveta
Značka MB&F je niečo, čo si zaslúži samostatné vydanie Časozberu. Maximilian Busser je hodinkový génius a pre jeho najnovšiu limitku 20 kusov by ste museli zaletieť až do Taipei s približne 100 000 dolármi vo vačku. Toto je level umelckého diela na ruke.
Nové Pelagosky sú 🔥🔥🔥
Ak rozmýšľate u kúpe Tudoriek, tak ako ja, choďte do toho! Značka posledné roky extrémne ruluje a po predstavení 37mm BlackBayov, ktoré sú mega, predstavili pred pár týždňami aj nové Pelagosky. 42 mm, 12,45 mm hrúbka, titánové telo a 200 vodotesnosť. Tie hodinky sú stvorené na to, aby prežili podstatnú časť svojho života pod vodou. 4120€ nie je úplne málo peňazí, ale vyzerajúúúú boha!
Cartier Tank Cintrée
V roku 2021 oslavoval Cartier 100 rokov tohto modelu. Samozrejme limitovanou edíciou. Dnes prišla narad tá istá konfigurácia, ale v platine. 46x23mm a 6mm výška. Sú poháňané strojom od Jaeger-LeCoultre, ktorý je vysoký iba 1,85mm čo sa podpísalo na rezerve. Tá je pri takýchto hodinkách “iba” 36 hodín. Bolo ich vyrobených 150 kusov s butikovou cenovkou 38 500 dolárov. Vintage kúsky tohto modelu sa v dražbách predávajú za 300-350 tisíc dolárov. Extrémny štýl! Takéto hodinky nosia ozajstní frajeri.
Oris Aquis s ciferníkom, ktorý je vyrobený z recyklovaných rybárskych sietí
Oris je moja obľúbená značka. Aquis je môj neoblúbený model od nich. Teraz prišli v spolupráci s firmou Bracenet s modelmi, ktoré majú ciferníky vyrobené s vylovených rybárskych sietí, ktoré sa poflakujú po mori. Osobne som neni veľkým fanúšikom toho, keď sa značky snažia zachraňovať svet, ale to je spôsobené mojou profesionálnou deformáciou. Všímam si totižto, že 90% značiek to robí a hlavne komunikuje zle. Tu mi to ale príde ako príjemná vec, ktorá síce nespasí ani planétu a ani biznis Orisu, ale why not. A hodinky? Ako som už povedal, Aquis nie je moj fav, ale tieto sa mi celkom páčia. 43,5mm alebo 36,5mm, 12 a 12,5mm hrúbka. 300m voda. Železo. 38 hodína rezerva. 2 600 dolárov. Gut!
A ešte jedna novinka: Grand Prix d'Horlogerie de Genève (GPHG), niečo ako Oscar v hodinkách, pozná nominantov na tento rok. Ja som neodpadol. Ale vy možno odpadnete. Pozrite si celý článok a zoznam TU. Ceny sa budú udeľovať 9. novebra v Ženeve.
Úprimná recenzia
V tejto sekcii diktujem postrehy k hodinkám, ktoré sú súčasťou mojej osobnej zbierky. Snažím sa však, aby to nebola obyč. recenzia. Skôr príbeh. Príbehy sú aj tak lepšie. Dnes to bude príbeh o hodinkách, ktoré začali písať svoj príbeh len pred dvoma mesiacmi.
Prišli začiatkom leta. Zo Španielska. Zabalené v bublinkovej fólii a papiere v malej krabičke asi 10x4cm. Doniesla ich priamo poštárka. Kúpil som ich cez ebay a stáli niečo okolo 200 dolárov. Sú to železá. Cca. 42mm. Hrajú sa na fejkové Rolexky? Jasné že áno! Sú to fejkové Rolexky? Nie! Týpek (ako mnohí) vám zloží hodiny, aké chcete. V týchto je seiko motor NH35, ciferník je “comex”, silná luminescencia a obal je oyster case. 100m voda.
Od kedy ich mám, nedal som ich z ruky…
Samozrejme, že to tak úplne nie je, ale vynosil som ich za tieto 2+ mesiace mega. V podstate som ich šteloval asi len 4 krát, čiže vlastne stále išli. Bral som ich na dovolenku, kupal sa v nich v Talianskom mori, mal som ich na jachte v Chorvátsku, nosím ich doma…. A tak, ako všetky svoje hodinky, nešetrím ich. Chcem ich používať a nebojím sa toho. Keď sa oškrú (viď obrázok nižšie) tak budú oškreté. Spona aj bok už schytali zopár ťukov od náramkov čo nosím (ktoré som inak toto leto po x rokoch prehodil na druhú “nehodinkovú” ruku).
200 dolárov a feeling x-tisícových hodiniek
Celý case je naozaj brutálny. Mal som na rukách kadejaké hodiny. 50 tisícové Rolexky v ružovom zlate, 20 tisícové mixované Rolexky, 10 tisícové oceľové Rolexky, 4 tisícové ocelové Tudorky... Tieto 200 dolárové skladanice sa dajú feelingom na ruke naozaj porovnať. Masívny case, váha, naťahovanie strojčeka, korunka… Brutál ozaj. Áno 10 litrové Rolexky sú to neni, ale napríklad náramok má micro posuvník.(Cez leto keď sa potíte nemusíte vyhadzovať celý dielik, stačí potlačiť sponu a náramok nastavíte po milimetroch. Stroj ako taký šlape zatiaľ brutálne. Na to, že sa jedná o základný seiko strojček meškanie je niekde na úrovni 1-3 minúty týždenne.
Teším sa z nich. Vyzerajú super (áno, viem že sa hrajú na Rolexky), idú dobre a robia mi radosť. A presne tak by to malo byť! Keď budem mať raz peniaze, kúpim si aj tie Rolexky a želám si len jedno: nech mi aj tie potom budú robiť takú radosť, ako napríklad tieto, alebo hociktoré iné, čo mám rád. Pretože cena v “hodinkovej záľube” je to posledné, čo by ste mali riešiť.
A že to príbeh moc nebol? Na tých pár mesiacov už majú na sebe zopár škabancov, nejaký ten skok do mora, jazdenie na plachetnici… Ale áno, uvidíme ako budú vyzerať o pár rokov a čo si budú spolu so mnou pamätať. Tak im držím palce. A aj sebe :)
Dúfam, že sa ti tento Časozber páčil. Ak áno, šérni ho na svoje sociálne siete. Kolegom, kamošom, rodičom, susedom… Budem sa z toho tešiť.
Píšeme si. Kuko.